施利茨啤酒广告黄金创意
广告文案：每一只瓶子都用蒸汽机清洗
黄金创意：这是美国施利茨啤酒的广告标语。广告推出后，施利茨啤酒销量从第五位一跃成为第一位。
富兰克林说：“要让人们信服，得言其利而非言其理。”这条广告语成功之处在于把握了“利”。
广告语的作者是克劳德·霍普斯金，他最早有意识地在广告中用各种蕴含手法。他认为笼统地宣称自己的产品最好，最货真价实，只是浪费钱财，他在为施利茨啤酒做广告时，发现每只瓶子都经过蒸汽机消毒，于是就以“用蒸汽机清洗”作为广告标语。
其实，各啤酒厂的瓶子都是经过蒸汽机消毒的，而不是施利茨独家如此，而广告语作者抓住了广告本身的心理特点。该广告语一旦出现，施利茨就拥有了“专利”，其他啤酒厂是哑巴打官司，有理无处说，不可能再使用同样的措词。从受体的消费者分析，由于广告通常是宣传自己产品与众不同的特点，而该广告设下了语义理解的陷阱，让消费者自己去钻，以为只有施利茨啤酒才具有这一与众不同的特点。