“他们没有找你谈保险的事情吗？”我接着问他。
“谈过，我太太有个同学去了保险公司，她刚一去就问过我们买不买保险。我们告诉她，等考虑一下再说，可是后来她就一直没有来，我心里还纳闷呢！”
其实我心里明白，这位保险公司的同仁肯定是在谈完保险以后，怕是熟人的缘故，没有及时地跟进。
他又问我：“保险难做吗？”
“我感觉不难，因为保险在中国是新生事物，大家刚开始接受可能会有一些困难，但是慢慢地就会越来越好。”
我的话音还没有落，放在公文包里的移动电话就响起来了，一看是一个陌生的电话号码，于是我对他说：“对不起！我需要接听一下，可能是我的一位客户。”
手机里传来了一个有点耳熟的声音：“你好，是李先生吗？”
“对呀！您是……”我心里一边想着他是谁，一边客气地问他。
“我是刚才给你插花的那位呀！你的车钥匙丢在我这里了，幸好你给我留下了这张名片。”
“哎呀！太好了！真是太好了！我一个小时后去您那里。这回呀，我得认真地给您讲一讲保险，我们太有缘分了！”
电话挂断后，我没有把实情告诉我的朋友。其实，这都是我亲自导演的一出戏，钥匙也是我故意留在那里的，我心里知道他准会打电话给我的。而且，我还有另外一把备用的钥匙。所以我在电话里，连一句“谢谢”都没有讲。因为当时我只是想让我的朋友产生一种感觉，这种感觉就是保险并不难做。