“他们没有找你谈保险的事情吗?”我接着问他。
“谈过,我太太有个同学去了保险公司,她刚一去就问过我们买不买保险。我们告诉她,等考虑一下再说,可是后来她就一直没有来,我心里还纳闷呢!”
其实我心里明白,这位保险公司的同仁肯定是在谈完保险以后,怕是熟人的缘故,没有及时地跟进。
他又问我:“保险难做吗?”
“我感觉不难,因为保险在中国是新生事物,大家刚开始接受可能会有一些困难,但是慢慢地就会越来越好。”
我的话音还没有落,放在公文包里的移动电话就响起来了,一看是一个陌生的电话号码,于是我对他说:“对不起!我需要接听一下,可能是我的一位客户。”
手机里传来了一个有点耳熟的声音:“你好,是李先生吗?”
“对呀!您是……”我心里一边想着他是谁,一边客气地问他。
“我是刚才给你插花的那位呀!你的车钥匙丢在我这里了,幸好你给我留下了这张名片。”
“哎呀!太好了!真是太好了!我一个小时后去您那里。这回呀,我得认真地给您讲一讲保险,我们太有缘分了!”
电话挂断后,我没有把实情告诉我的朋友。其实,这都是我亲自导演的一出戏,钥匙也是我故意留在那里的,我心里知道他准会打电话给我的。而且,我还有另外一把备用的钥匙。所以我在电话里,连一句“谢谢”都没有讲。因为当时我只是想让我的朋友产生一种感觉,这种感觉就是保险并不难做。