容易受别人“讲故事”诱惑
收藏投资界充满着各种“传奇”和“故事”,心理定力差的人就会受此迷惑,影响判断力,从而陷入别人预先设下的圈套。
尤其要警惕的是,拍卖行预展作品时,现场会有许多人把目光紧盯在那些看拍品的藏家身上,并且主动搭讪,说些有关这件藏品的来历等无法考证的事,这往往就是套。这也是为什么有的精品一辈子都卖不出去,而有的一般作品却因为“故事”精彩能频频卖出好价钱。在这里,“故事”会干扰收藏投资行为。
这类“故事”对老年人的干扰更大。心理学家认为,老年人心理具有以下三大特点:一是接收信息时往往会缺乏批判精神,容易轻信别人;二是信息处理能力弱,尤其是在突然获取到大量的新信息时,辨别能力差;三是身上有了一点钱,就特别希望能用花钱投资来证明自己的能力、获取别人赞赏。这些特点一旦被善于察言观色、花言巧语的人所掌握,便一骗一个准。
一位中年女性在北京现代城经过时,被“导购”带到某藏品公司。对方告诉她说,从长期投资角度看,和田玉玺肯定有升值空间;但公司有规定,不能向客人承诺具体获利数额、以免有诱导之嫌。在这样的忽悠下,她花19800元买了块和田玉玺,虽然没有合同也没有发票,但因为有“收藏证书”和“防伪证书”,她便信以为真。当对方听说她以前从来没有做过投资时,便着力宣传公司的理念不是帮她卖产品,而是谋求双方利益最大化,所以双方都要“有诚意”,产品“不要急着出手”,而要致力于“长期投资”。没过几天,导购又打电话通知她来,说是有新产品要介绍给她,于是她又高高兴兴地去了。