以上八种促销方式总体上可分为两种:货币型促销(特价促销、折扣促销)和非货币型促销(抽奖、赠品促销)。货币型促销信息可以与产品的价格直接比较,而非货币型的促销信息则无法与之比较,因此消费者会将货币型促销放入减少损失的框架中,而将非货币型促销置于“额外的获得”框架中(施卓敏,李璐璐,吴路芳,2013)。以上促销策略其效果并不一定都会带来利润,还受到购物情境、消费者因素的影响。比如,研究发现,相比当价格促销与远期购买情境相匹配赠品促销与近期购买情境相匹配时,消费者选择该产品的可能性更高以及价值感知也更高(刘红艳,李爱梅,王海忠,卫海英,2012)。施卓敏、李璐璐和吴路芳(2013)还通过实验研究发现相对于赠品促销而言,包邮更能促进具有防御型定向特质的消费者的网络购物意愿;对于低价产品而言,包邮比赠品更能促进消费者的购买意愿,而对于高价产品,两者不存在显著相关。
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