“什么?远近闻名的老板?”
“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教您。”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢?”
“实不相瞒,是……”
“站着谈不方便,请进来吧!”
……
就这样,原一平轻而易举地过了第一关,也取得了准客户的信任和好感。
赞美几乎“屡试不爽”,没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么,究竟要请教什么问题呢?
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法,等等。
对于酒店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?
推销被拒绝对推销人员来说,就像家常便饭一样,问题在于你如何对待。推销成功的推销人员,把拒绝视为正常,极不在乎,心平气和,不管遭到怎样不客气的拒绝,都能保持彬彬有礼的姿态,感觉轻松。可事实上,许多推销人员都有一个通病,就是刚开始的时候尽往好处想,满怀热望。可事实南辕北辙,一遭拒绝,心理的打击就难以承受。因此推销前要仔细研究客户的拒绝方式,人家不买,你依然要推销,拒绝没什么。如果抱着观察研究的态度,一旦遭到拒绝,你就会想:嗯,还有这种拒绝方式?好吧,下次我就这么应对。这样,你就能坦然地面对拒绝,成功率会越来越高。没遭到拒绝的推销只能在梦中,只有那些渴望坐享其成的人,才能够编织出这样的美梦来。而在这个世界上,能够坐享其成的恐怕只有母鸡了。推销人员就是要应付拒绝,全心全意去应对拒绝才是长久不败的生财之道。干任何事都不会没有困难,生活就是这样,在你得到教益之前,总要给你一些考验。上帝不会赐福给坐着祈祷的人,英明的上帝虽给我们提供了鱼,但你也得先去织渔网。