通常在几天后，乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片；以后，顾客仍会至少每年收到乔·吉拉德的一封附有“猎犬计划”的信件，提醒顾客乔·吉拉德的承诺仍然有效。乔·吉拉德认为，做销售这一行，需要别人的帮助。
实施“猎犬计划”的关键是守信用，即一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。“猎犬计划”使乔·吉拉德的收益很大，乔·吉拉德为此自豪地说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”
1976年，“猎犬计划”为乔·吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一；乔·吉拉德付出了1400美元的“猎犬”费用，收获了75000美元的佣金。7．诚实守信：推销的最佳策略
诚实，是销售的最佳策略，而且是唯一的策略，但绝对的“诚实”却是愚蠢的。销售容许“谎言”，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔·吉拉德对此认识深刻。一般情况下，这种“谎言”绝不是销售中原则性的问题，主要用于改善顾客的心情。