这种问题引导性强，隐蔽性强，是一种较高水平的提问方式，一般多用于销售过程，或推销自己的观点与主张。引导式问题主要以下有三种：
（1）直接引导问题，又被称为肯定式引导问题，如：“今天天气多好啊，是吧？”“这件衣服的款式多配你啊，你说是不是？”“所以这一款理财产品是最适合您目前的需求的，您说对吗？”这类问题隐含着明确的答案，通常被提问者只能给出肯定的回复。
（2）间接引导问题，提问中往往加入了心理暗示，如“这是时下最流行的服装样式，不知道您想买什么样的？”问题中暗示购买者这是“时下最流行的”，引导其购买“最流行的”；再如“90%的客户都选择购买这一款理财产品，您觉得怎么样？”暗示大多数客户都购买了这款产品。间接引导问题看似是开放式问题，实则因其引导性强，更像是封闭式问题。
（3）选择引导问题，即提问者给出两个以上的限定性选择来提问，如“你想吃韩餐还是日料？”“我们去商场、超市，还是去电影院或游乐城？”“房子您也看过了，您看您倾向选A户型、B户型还是C户型？”最后这句是暗示客户就在这个楼盘购房，不要去其他开发商的楼盘选房了。