俗话说，一心不可二用。过分注意探究对方的表情动作，有可能获取到一些不易让人觉察的信息，但相应地也会降低自己对其他重要方面的注意力，影响自己在谈判中知识、才能的发挥。谈判不是靠察言观色就可以获得成功的，而应该是智慧、口才的较量，花太多的时间探究对方的表情动作，不一定能取得事半功倍的效果。特别是在某些特殊情况下，人也是会伪装自己的。
在理智的谈判过程中，应多注重于客观的谈判内容，少掺杂些个人的主观因素，尽可能正常地发挥自己的谈判水平，冷静客观地分析辨别事实，而少去追究对方的表情动作的含义，才能取得好的效果。
◆快言快语
有些人在谈判桌上，总是有问有答，有理有据，毫不含糊和犹豫，以此来显示自己的干练，显示自己思维的敏捷。
但谈判桌不是你表现口才的地方，在这里冷静的思考更重要。一着不慎，不说全盘皆输，但完全可能由主动变被动，有利成失利。如果谈判人员的嘴总是快于脑子，必定考虑不周，不加认真思索而做出的决定很可能失策。如果只是谈判中的一个环节，还来得及纠正，如果签约也像说话那么草率，再后悔就来不及了。俗语说：有勇还要有谋。谈判桌上，是显示人智慧的场所，如果一味追求语言的畅快，不留思考的余地，必定做出错误的决定，而损失应得利益，给人愚蠢的印象。